Quién paga las comisiones del agente inmobiliario

Uno de los temas más recurrentes del sector inmobiliario es el de las comisiones de los agentes. ¿Quién paga los honorarios de los agentes inmobiliarios? ¿Por qué se cobran estas tarifas? ¿Son negociables?

Es cierto que los detalles de las tarifas de los agentes pueden ser un poco confusos.

¡Tomemos un momento para aclarar las cosas!

¿Cómo son las tarifas de los agentes inmobiliarios?

Hay distintas especialidades de representación en el sector inmobiliario y se distinguen por cómo se relacionan los agentes inmobiliarios con sus clientes:

Agente simultáneo del Vendedor y del Comprador (es lo más habitual en el mercado español)

Los servicios del agente son contratados por el vendedor pero el agente, además de defender los intereses del vendedor y poner en valor su inmueble, también gestiona todo lo relacionado con la captación de posibles compradores (contactos y su calificación, coordinación de visitas, documentación, ofertas de compra, etc)

Dependiendo del agente y su modelo de trabajo, facturará sus servicios sólo al vendedor o también al comprador.

Por norma, en Alvania Consultores Inmobiliarios, sólo facturamos nuestros servicios al vendedor.

Agente del Vendedor

En este caso, el agente representa solamente al vendedor, que es quien contrata sus servicios y abona sus honorarios.

El agente del vendedor recibirá los contactos de otros agentes, que representan a clientes compradores, y de compradores particulares.

El agente del vendedor no se encargará de dar soporte a los compradores en la búsqueda de inmuebles, la gestión de la documentación y la preparación de ofertas de compra.

Agente del Comprador o Personal Shopper Inmobiliario

En este caso, el agente representa solamente al comprador, que es quien contrata sus servicios y abona sus honorarios.

Esta especialidad de agentes, una vez tengan definidos por parte del comprador los requisitos del inmueble que buscan, contactarán con otros agentes representantes de vendedores, para localizar los inmuebles que más se asemejen a lo demandado por el cliente comprador.

Estos servicios son cada vez más demandados por los compradores ya que, aunque con la tecnología todo parece cada vez más sencillo, la localización y compra de la vivienda adecuada, no lo es tanto.

¿Quién paga realmente a los agentes inmobiliarios?

El concepto de quién paga la comisión puede ser complicado de explicar, por lo que no sorprende que algunos agentes intenten simplificar las cosas diciéndole al comprador que el vendedor cubre las tarifas. Eso, sin embargo, no es del todo cierto.

Si bien el pago es técnicamente desembolsado por el vendedor, los fondos provienen del dinero que el comprador paga al vendedor. En realidad, no es raro que los vendedores tengan en cuenta el pago de estas comisiones al definir el precio de venta de su inmueble.

Se puede argumentar, con toda razón, que el comprador siempre paga la comisión. ¿Por qué? Porque normalmente es parte del precio de venta.

Por lo dicho anteriormente, en Alvania Consultores Inmobiliarios, sólo facturamos honorarios profesionales a los compradores cuando los representamos con Personal Shoppers Inmobiliarios.

¿Qué servicios incluyen las tarifas de los agentes inmobiliarios?

Como resumen, podríamos decir que la tarea principal de un buen agente es solucionar los problemas inmobiliarios de las personas. Para ello, dedica sus recursos y tiempo para poner en valor los inmuebles, desplegando todas sus herramientas, habilidades y experiencia, con el objetivo de vender tu inmueble en el menor tiempo posible, con menos estrés y al mejor precio.

Los servicios de comercialización que ofrecemos desde Alvania Consultores Inmobiliarios, son los siguientes:

Valoración profesional del inmueble
Preparación de la vivienda para su salida al mercado
Reportaje fotográfico y edición profesional de fotografías
Asesoramiento sobre el mercado inmobiliario local y su tendencia
Publicación de los inmuebles en portales inmobiliarios de pago
Gestión de contactos y calificación de clientes
Coordinación y atención de visitas
Reporte periódico del estado de la comercialización
Acompañamiento en la negociación
Recepción de ofertas y asesoramiento sobre su gestión
Estudio de costes y tributos por la compraventa
Gestión documental y seguimiento de todos trámites necesarios
Asesoramiento legal y fiscal, desde el comienzo del servicio hasta el momento de la escritura ante notario
Apoyo en la obtención de financiación

¿Son negociables los honorarios de los agentes?

Es posible que te sorprenda conocer que no sólo las comisiones de los agentes están sujetas a negociación, sino que algunos agentes, sobre todo los que tienen las tarifas más altas, también esperan que sus clientes se lo propongan.

Algunas transacciones, dependiendo de sus peculiaridades y complejidad, se prestan más a negociar las comisiones que otras. En las ventas en las que un agente representa tanto al vendedor como al comprador, es donde el agente podrá ser más flexible.

Además, si estás vendiendo varias propiedades a la vez, es posible que puedas negociar un descuento en la tarifa del agente, a cambio de que él sea el representante exclusivo de tus propiedades. Los agentes de alto volumen de ventas o aquellos que tienen un gran número de propiedades en un mercado en particular, pueden estar menos abiertos a negociar sus tarifas.

Algunos agentes están dispuestos a ofrecer un descuento cuando se cierra la operación, por ejemplo: si la venta de esta vivienda ha sido muy lenta o por un precio muy inferior al esperado.

La clave, en cualquier caso, está simplemente en preguntar.

Este artículo sólo tiene fines informativos y no debe interpretarse como asesoramiento financiero, fiscal o legal. Alvania Consultores Inmobiliarios siempre recomienda que, antes de tomar ninguna decisión, contactes primero con uno de nuestros consultores para analizar tu caso particular.

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